Adidas（阿迪达斯）希望每年多卖出4000万双运动鞋，到2020年销售额能够达到250亿美元。他们追赶这一目标的杀手锏是一款已经有着几十年历史，用一位名不见经传的退役网球选手命名的运动鞋。

　　这款运动鞋就是Stan Smith，白色皮革绿色鞋尾，于1971年推出，那一年是网球运动员Stan Smith拿到第二个也是最后一个大满贯赛事男单冠军后的第二年。通过精心的营销策划，Stan Smith成为了历史上最出色的复活经典产品的营销案例之一，从一个几乎要被年轻人遗忘的产品转变为时尚潮人的必备单品。为了紧跟Nike的步伐，Adidas的高管们希望能够复制这一营销奇迹。Adidas品牌战略和业务发展负责人Arthur Hoeld表示：“我们希望能够重新定义时尚设计师和潮流引领者，这是我们的理念之一，通过实验来寻找新的边界。”

　　5年前，当Adidas开始制定Stan Smith复兴计划时，消费者还能在门店（更多地能在折扣店）购买到这款产品。整个公司的大部分人都认为这款产品已经失去了活力，但是Arthur Hoeld不这么认为，他看到了Stan Smith 的复兴潜力。

　　Adidas的第一步行动就是将Stan Smith下架，停止出售。到2013年中期，整个市面上几乎看不到任何 Stan Smith，粉丝们纷纷发邮件质疑Adidas这一行动，这意味着计划的第一步已经成功，鼓舞了Arthur Hoeld和他的团队。

　　随后在2013年晚些时候，Adidas给与他们有合作关系的一些名人提供了新版Stan Smith，包括歌手A$ AP Rocky，设计师王大仁以及脱口秀节目主持人Ellen DeGeneres。此后，Adidas又给更多名人提供了为其专门定制的Stan Smith。一时间，Stan Smith风靡了社交媒体，以至于Stan Smith的儿子都会问他：“爸爸，到底是这双鞋以你命名的，还是你根据这双鞋改名的。”

　　终于在2014年，Adidas将Stan Smith重新摆上了货架，售价为90美元，之后针对不同年龄段和不同人群又推出了Stan Smith的其他版本，阿迪达斯全球品牌总监Eric Liedtke表示：“我们希望每位消费者能购买3到5双Stan Smith。”

　　Adidas现在的目标是到2020年，销售额从2016年的193亿美元增至250亿美元，Stan Smith会是他们实现这一目标的重要动力之一。2015年，Stan Smith的销量超过了800万双，过去40年的销售总量累计达到惊人的 5000多万双。

　　Adidas表示，旗下的Originals经典系列产品，包括Stan Smith和Superstar，去年在美国的销售额同比增长了 80%，是集体运动类产品（如篮球鞋，美式足球鞋）增速的三倍。

　　分析师预Adidas在今年第一季度的销售额增幅约为13%，得益于Tubular，NMD和Boost系列鞋类的强劲增长。

　　挖掘复古产品在时尚行业中非常普遍，如今这股复古风在运动领域也越来越盛行，Adidas在十多年前就曾推出了Originals系列，产品包括70年代跑步服和Gerd Müller足球鞋；竞争对手Puma也在大举拓展复古产品，并与 Alexander McQueen这样的设计师品牌展开合作。随着运动时尚概念愈演愈烈，包括Prada SpA和Louis Vuitton 在内的奢侈品牌都在出售高档运动鞋。

　　而现在，随着Stan Smith和Superstar的新鲜度下降，Adidas 开始挖掘新的复古产品，可供选择的包括19世纪50年代的室内足球鞋Samba，历史能够追溯到1960年罗马夏季奥运会的Gazelle运动鞋以及Beastie Boys在 1992年穿过的Campus运动鞋。NPD研究公司的分析师Matt Powell表示，Adidas拥有非常丰富的复古鞋款资源。

　　而对于Adidas的营销策略，起码现在Stan Smith本人已经深信不疑，他说道：“曾经我以为14~24岁的人和我、还有Stan Smith这款鞋根本没有任何交集，但是后来事实证明我错了。”